著書紹介
「外資系セールスマン日記」
もくじ:
- 第1章 メッセージフロム25
- 外資を選んだ理由
- 英語
- 外資系は本当に風通しがいいのか?
- 外資系の面接について
- 当時のバークレイズ証券
- 第2章 外国債券セールスとは
- 外債セールス
- 新人セールスマン
- 特殊な世界
- 1日のスケジュール:モーニング
- トレーダーと業界用語
- 記念すべき初商い
- 1日のスケジュール:ミッドナイト
- 第3章 君に投資した分を・・・
- 横のつながり
- 入社1年目以降
- ヘッドハンターとの接触
- 転機
- バークレイズの反応
- 第4章 お祝儀オーダーが全てを決める
- 当時のプルデンシャル証券
- 転職初日
- 転職のルール(顧客編)
- ご祝儀オーダー
- 第5章 ニューヨーク出張
- ニューヨーク出張
- 第6章 コミッション・セールス
- コミッション・セールス
- 私の稼ぎ方
- 第7章 転職と転社、似て異なもの
- 転職と転社
- 転社の方法
- 具体的な採用手順
- 信頼できるヘッドハンターを
- 第8章 接待について
- 概論
- ベスト接待
- 基本パターン
- 接待あれこれ
- 第9章 外国債券部の大手術
- 苦戦する外国債券部
- 新しいチーム来社
- 彼らのその後
- 第10章 お客様は神様ですか?
- お客様が神様に見える時
- 顧客サイドのあれこれ
- 差別化
- セールスのこつ
- セールス後が大切(1)
- セールス後が大切(2)
- セールス後が大切(3)
- 嫌な季節
- 最後のお客さん
- 番外編1.転職日記
- 番外編2.マンション(区分所有)投資日記
- 番外編3.外資系を辞めた後(農業日記)
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